Q&A：ホワイトペーパーのダウンロード機能とはなんのことですか？
「BtoBマーケティングにおいてのホワイトペーパーのダウンロード機能」とは、簡単に言うと企業が作成した専門資料（ホワイトペーパー）を、Webサイト上からユーザーが入手できる仕組みのことです。
メイテンスサイト内の資料ダウンロード一覧がホワイトペーパーのダウンロード機能に該当しますのでご覧ください。
BtoBマーケティングのホワイトペーパーとは
特定の課題・テーマに関する企業の知見や解決策をまとめた文書のことを指します。
例：製造業向けの最新技術トレンド、広告運用の成功事例、法改正対応ガイド など
ホワイトペーパーの目的は、単なる商品紹介ではなく、専門性を示して「信頼を獲得する」ことです。
ダウンロード機能の役割
ユーザー側のメリット
- 興味のある分野の知識や事例を入手できる
- 製品・サービス選定の参考資料になる
企業側のメリット
- リード獲得
ダウンロード前にフォームで「会社名・氏名・電話番号・メールアドレス」などを入力してもらうことで、将来の見込顧客の情報を得られる - 営業支援
ダウンロードしたテーマに基づき、関心のある分野を把握できる
例：AI活用の資料をDLした→AIに関心が高い企業 - ブランディング
専門性を示すことで「この分野に強い会社」という認知を高められる
「ダウンロード機能」のイメージ
- フォーム入力 → PDFダウンロード
フォーム送信に必要な入力項目の会社名・氏名・電話番号・メールアドレスを入力しフォーム送信
フォーム入力の完了後にPDFがダウンロードできるページに遷移する、またはメールで送付される - マーケティングオートメーションとの連携
MAツールなどと連動し、ダウンロードした見込顧客に自動でメールを送る
営業部門にアラートが飛び、フォローができる
「ホワイトペーパーのダウンロード機能」とは、
“専門的な情報を提供する代わりに見込顧客の連絡先情報を得る”ための仕組みです。
BtoBマーケティングにおいては「リード獲得の定番施策」のひとつです。
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