光学機器で培った超精密な加工・組立技術を核に、2021年8月に創業75周年を迎えたニクニ様。

現在では渦流ポンプで国内トップシェアを持ち、マイクロバブル発生装置など、周辺技術として多様な製品を開発し、幅広い業界のニーズに応えている。
しかし、その特化した製品ゆえ、紙媒体など一般的な広告手段だけでは効果が得られにくいという悩みがあった。
そこで採用したのが、狙ったターゲットにピンポイントでバナー広告を配信することができるExLead(以下、エクスリード)だった。
展示会と比較しても半分から3分の1の費用で効果が出せ、新規顧客の獲得にも確実につながっている。

渦流ポンプで圧倒的なシェアを持つリーディングカンパニーであり、半導体、液晶、自動車、電気、電子、食品、化学などあらゆる産業に幅広いラインナップを有しているというのが同社の特徴である。最近では、完全会員制ホテル「横浜ベイコート倶楽部」で同社のホワイトイオンバスが導入されるなど、同社の技術や製品の広がりとともに、その用途も様々な分野へと広がっている。

　「もともと新聞や業界誌などの紙媒体に広告を出していましたが、以前から効果が見えにくいと感じていました。また、製造業に特化した会員制のサイトも利用しており、効果は十分にあるがターゲットが絞り切れず費用も高額であるというのがネックでした」と、営業推進課マネージャーは販促の悩みをそう語る。

反応が得にくい紙媒体から、費用を抑えて効果が出やすく、柔軟性のあるWebの活用法を考えていきたい。そんな中、メイテンスから紹介されたのがエクスリードだった。

同社の製品はそれぞれに特長があり、顧客も多岐に渡る。例えば、食品業界向けには、ナタデココやみかんの実などの固形物を壊さずに液体と一緒に送れるポンプを提供している。また、自動車の部品加工業界向けには、機械加工クーラント液から微細な切粉を除去し、循環再利用させるサイクロンセパレータを提供している。

　「一つひとつ製品の特長やターゲットが違うので、製品ごとにしっかりとターゲットを設定して効果を出したかったのです。その点、エクスリードの仕様はまさに求めていたものにピッタリでした。当社のような特殊な製品を持ち、ピンポイントの顧客にPRしたいという企業にはお勧めのやり方だと思います」

　他社との比較においても、メイテンスはBtoBに特化しており、製造業でのノウハウの蓄積や、タグの設定を含め、アドテクノロジー全般に対するコンサルティング力があり、特に一般的なBtoCのDSPに比べ価格面での魅力は大きかったと言う。

現在、同社では製品ごとに10個のバナー広告を作り、広告展開を行っている。バナー広告にもノウハウがあり、メイテンスからアドバイスを受けながら、より効果を高めるよう修正を加えていったことで・・・