Column
コラム
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第5回 潜在顧客→顕在顧客を生む広告設計
潜在顧客→顕在顧客を生む広告設計とは？ ～実務編～ BtoBマーケティングを“仕組み”に変える考え方 これまでの回で、 を整理してきました。 第5回では、それらを踏まえて実際にどう「広告・コンテンツを
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第4回 潜在顧客に広告が嫌われる理由
なぜ潜在顧客に広告は嫌われるのか？ 正しいことを言っているのに、なぜ響かないのか BtoBマーケティングに携わっていると、こんな経験はないでしょうか。 それでも、広告の反応が悪い、読まれない、無視され
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第3回 潜在顧客が顕在化する瞬間
潜在顧客が顕在化する瞬間とは？ BtoBマーケティングで“動き出すタイミング”を見逃さない 第1回では「潜在顧客をどう捉えるか」、第2回では「なぜBtoBでは顕在顧客が少ないのか」を解説しました。 第
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第2回 なぜBtoBでは顕在顧客が少ないのか
市場構造・検討期間・意思決定のリアル 前回の記事では、潜在顧客をどう捉えるかについて解説しました。 今回は一歩進んで、「なぜBtoBでは、そもそも顕在顧客が少ないのか」という構造的な理由を掘り下げてい
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第1回 潜在顧客をどう捉えるか
BtoBマーケティングの9割を占める“見えない存在” BtoBマーケティングというと、「問い合わせを増やす」「リードを獲得する」といった顕在顧客向けの施策に目が向きがちです。 しかし実際には、顧客の大
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顕在顧客と潜在顧客の違いとは？
BtoBマーケティングで成果を分ける本質的な考え方 BtoBマーケティングにおいて「広告を出しているのに成果が伸びない」「問い合わせが頭打ちになっている」という悩みは多くの企業が抱えています。 その原
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BtoB広告の年間計画のための参考資料
資料ダウンロード：＜BtoB広告の年間計画のための参考資料＞ BtoB広告の上期と下期の動向 BtoB企業の広告配信において、4月〜9月（上期）と10月〜3月（下期）で異なる傾向が確認されました。これ
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BtoB企業におけるネット広告と「認知」の重要性
近年、BtoB企業におけるマーケティング活動のデジタルシフトが急速に進んでいます。従来の展示会やDM、テレアポの他、Webサイト、オウンドメディア、リスティング広告、SNS、そしてリードナーチャリング
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Q&A：ホワイトペーパーのダウンロード機能とはなんのことですか？
「BtoBマーケティングにおいてのホワイトペーパーのダウンロード機能」とは、簡単に言うと企業が作成した専門資料（ホワイトペーパー）を、Webサイト上からユーザーが入手できる仕組みのことです。メイテンス
